不動産売却に必要な期間は？マンション・戸建て別で解説

2025-09-25

不動産売却を検討されている方にとって、売却にかかる期間は重要な関心事でしょう。
スムーズな売却を実現するためには、事前に必要な時間と、その期間に影響する要因を理解しておくことが大切です。
そこで、不動産売却にかかる期間の目安や、期間を短縮するためのポイントを詳しく見ていきましょう。

不動産売却の期間の目安

売却活動全体で3ヶ月～6ヶ月が目安

不動産売却の全体的な流れとしては、物件の査定、広告掲載による買い手探し、価格交渉、売買契約締結、そして最終的な決済という段階を踏みます。
これらの工程を全て完了するには、一般的に3ヶ月から6ヶ月程度の期間が必要となります。
また、市場状況や物件の特性、売却方法など様々な要因によって変動する可能性があることも念頭に置いておきましょう。
さらに、売却活動の開始時期や売主の対応の迅速さも期間に影響を与える要素となります。

仲介売却の場合売買契約締結までに1ヶ月～3ヶ月

仲介業者を利用した売却の場合、物件の広告掲載から買い手が見つかり、売買契約を締結するまでには、1ヶ月から3ヶ月程度の期間を要することが多くあります。
これは、物件の価格設定や市場の動向、そして買い手のニーズとのマッチングに時間を要するためです。
もちろん、人気物件や好条件の物件であれば、より短い期間で契約に至る可能性もあります。
さらに、売主と買主の条件が合致しやすい状況であれば、数週間で契約に至るケースも珍しくありません。

買取の場合は最短1週間で売却可能

一方、不動産買取業者に売却する場合、査定から契約、決済までを迅速に進めることができます。
物件の状態や売却希望価格によっては、最短で1週間という短期間での売却も可能です。
しかし、買取価格は仲介売却に比べて低くなる傾向があるため、どちらの方法を選ぶかは慎重に検討する必要があります。
これは、買取業者は物件を買い取って転売する必要があるため、利益を確保するための価格設定となるからです。
また、買取業者によって価格やサービス内容が異なるため、複数の業者から査定を受けることが重要となります。

査定期間は1週間～2週間程度

売却活動を開始する前に、まずは不動産の査定を受ける必要があります。
査定期間は、物件の種類や規模、査定依頼先の状況などによって異なりますが、概ね1週間から2週間程度を見込むのが妥当です。
この期間には、物件の調査、市場価格の分析、査定報告書の作成などが含まれます。
加えて、査定依頼先が迅速に対応してくれるかどうかも、査定期間に影響を及ぼす可能性があります。
そのため、迅速な対応を期待する場合は、事前にその旨を伝えておくことが重要です。

マンション売却にかかる時間は？

平均3ヶ月～6ヶ月最短1ヶ月程度

マンション売却にかかる時間は、物件の所在地、築年数、価格帯、そして市場の動向などによって大きく変動します。
しかし、一般的には3ヶ月から6ヶ月、条件が良ければ最短で1ヶ月程度で売却が完了するケースもあります。
また、売主の希望条件や交渉の状況によっても、売却期間は変動する可能性があります。
例えば、価格交渉に時間がかかった場合や、売主の希望条件が厳しい場合は、売却期間が長引く傾向にあります。

売却活動の各段階ごとの所要期間

マンション売却の各段階では、広告掲載期間が1ヶ月～2ヶ月、内見対応に数週間、価格交渉に数週間かかることが予想されます。
契約締結から決済までには、通常1ヶ月程度を要します。
これらの期間は、物件の状態や買い手の状況などによって前後する可能性がある点にご注意ください。
例えば、買い手の住宅ローン審査に時間がかかった場合などは、決済までの期間が延びる可能性があります。
また、売買契約の内容によっても、期間が変動する可能性があります。

早期売却のためのポイント

マンションを早期に売却するためには、市場価格を適切に設定し、魅力的な写真や動画を用いて物件を効果的に広告掲載することが重要です。
また、内見への対応を迅速に行い、買い手の質問にも丁寧に回答することが、売却期間の短縮に繋がります。
加えて、周辺環境や生活利便性などの情報を積極的に提供することで、買い手の購入意欲を高めることが期待できます。
例えば、近隣のスーパーマーケットや学校の情報、公共交通機関へのアクセス情報などを提供することで、物件の魅力をより効果的に伝えることができます。

戸建て売却にかかる時間は？

平均3ヶ月～6ヶ月最短1ヶ月程度

戸建ての場合も、マンションと同様に3ヶ月から6ヶ月、条件が良ければ最短1ヶ月程度で売却が完了するケースがあります。
ただし、マンションよりも売却期間が長引く可能性がある点は考慮しておくべきです。
これは、戸建てはマンションよりも個々の物件の特性が顕著に現れるため、買い手側のニーズとマッチングするまでに時間がかかることが多いためです。
そのため、戸建て売却においては、物件の個性を効果的にアピールすることが重要となります。

売却活動の各段階ごとの所要期間

戸建ての売却活動でも、広告掲載、内見対応、価格交渉、契約締結、決済といった各段階で、それぞれ数週間から数ヶ月程度の時間を要します。
特に、戸建ては物件の規模や設備、周辺環境など、考慮すべき要素が多いため、買い手との交渉が長期化する可能性も高いです。
そのため、売却活動の各段階において、丁寧かつ迅速な対応を心がけることが重要です。
また、必要に応じて専門家（弁護士、税理士など）に相談することも有効な手段となります。

早期売却のためのポイント

戸建ての早期売却のためには、物件の修繕やリフォームを行い、魅力を高めることが効果的です。
また、物件の利便性や周辺環境などを明確に示すことで、買い手の購買意欲を高めることができます。
さらに、庭の手入れや外壁の清掃など、物件の外観を整えることも重要です。
第一印象が良ければ、買い手の内見意欲を高めることに繋がり、売却期間の短縮に繋がることが期待できます。

不動産売却の期間に影響する要因は？

市場の動向

不動産市場の動向は、売却期間に大きな影響を与えます。
需要が旺盛な市場では売却が早く進む一方、市場が低迷している場合は売却に時間がかかる可能性があります。
特に、景気動向や金利の変動は市場に大きな影響を与えます。
また、地域的な開発計画や災害なども、市場動向に影響を与える可能性があります。
そのため、売却活動を行う際には、常に最新の市場情報を把握しておくことが重要です。

物件の状態価格設定

物件の状態や価格設定も売却期間に影響します。
築年数や修繕状況、設備などが買い手に与える印象は大きく、価格設定は市場価格を踏まえた適切なものでなければなりません。
高すぎる価格設定は売却期間を延ばす可能性があります。
一方で、低すぎる価格設定は売却損につながる可能性があるため、バランスが重要です。
そのため、複数の不動産会社から査定を受け、適切な価格設定を行うことが重要です。

売却方法仲介買取

売却方法も期間に影響します。
仲介売却は買い手探しに時間がかかる可能性がありますが、高価格での売却が期待できます。
買取売却は迅速に売却できますが、価格は仲介売却より低くなる傾向があります。
これは、買取業者は利益を確保するため、市場価格より低い価格で買い取るからです。
そのため、売却期間と売却価格のバランスを考慮し、自分に合った売却方法を選択することが重要です。
それぞれのメリット・デメリットを理解した上で、慎重に検討する必要があります。

交渉の難易度

買い手との価格交渉や条件交渉の難易度も売却期間に影響します。
交渉が難航すると、売却まで時間がかかります。
スムーズな交渉のためには、適切な価格設定と、買い手のニーズを理解することが重要です。
また、売主と買主の双方が納得できる条件で合意形成を図ることが、売却期間の短縮に繋がります。
そのため、柔軟な対応と冷静な判断が求められます。

不動産売却にかかる時間を短縮するには？

信頼できる不動産会社を選ぶ

信頼できる不動産会社を選ぶことは、売却期間の短縮に繋がります。
経験豊富な不動産会社は、市場動向を的確に把握し、効果的な販売戦略を提案してくれます。
これは、適切な価格設定や魅力的な広告戦略によって、早期に買い手を見つけることに繋がります。
また、信頼できる担当者と良好なコミュニケーションを築くことで、スムーズな売却活動を進めることができます。

適切な販売価格を設定する

市場価格を踏まえた適切な販売価格を設定することは、早期売却の重要なポイントです。
高すぎる価格設定は買い手を遠ざけ、売却期間を延ばす原因となります。
そのため、複数の不動産会社から査定を受け、相場価格を把握することが重要です。
また、市場動向や物件の状態なども考慮しながら、柔軟な価格設定を行うことが重要です。

物件の魅力を最大限にアピールする

物件の魅力を最大限にアピールするために、写真や動画を駆使した高品質な広告を作成し、物件の良さを効果的に伝える必要があります。
また、内見対応も丁寧に行い、買い手の質問に的確に答えることで、購買意欲を高めることができます。
さらに、周辺環境や生活利便性といった情報も積極的に提供することで、買い手の関心を高めることができます。

売却活動を積極的に行う

早期売却のためには、積極的に売却活動を行う必要があります。
インターネット広告、不動産ポータルサイトへの掲載、オープンハウスの実施など、あらゆる手段を駆使して、多くの潜在的な買い手に物件をアピールすることが重要です。
また、不動産会社と連携して効果的な売却戦略を立案し、実行していくことが重要です。

まとめ

不動産売却にかかる期間は、物件の種類、売却方法、市場状況、物件の状態、価格設定、交渉の難易度など、様々な要因によって大きく異なります。
平均的には3ヶ月～6ヶ月程度かかりますが、最短1ヶ月程度で売却が完了することもあれば、逆に1年以上かかる場合もあります。
売却期間を短縮するためには、信頼できる不動産会社を選び、適切な価格設定を行い、物件の魅力を最大限にアピールし、積極的な売却活動を行うことが重要です。
これらの点を踏まえ、綿密な計画を立てて売却活動を進めることが、スムーズな売却につながります。
また、売却活動中は、市場動向の変化や買い手の反応などをこまめにチェックし、必要に応じて戦略を修正していく柔軟性も重要です。