戸建売却で困っていませんか？売れない理由と対策を解説

2025-08-25

長年住み慣れた戸建住宅。
売却を検討しているものの、なかなか買い手がつかない…そんなお悩みを抱えている方も少なくないでしょう。
売却をスムーズに進めるためには、まず売れない原因を明確にすることが大切なのです。
今回は、戸建住宅が売れない理由と、その解決策を具体的に解説します。

戸建が売れない理由

価格設定が高すぎる

市場価格を適切に調査せずに、希望価格だけで売却活動を進めると、買い手が見つかりません。
近隣で売買された物件の価格や、不動産会社による査定価格などを参考に、適正価格を設定することが重要です。
高すぎる価格設定は、買い手にとって魅力が低く、せっかくの物件も売却の機会を失ってしまう可能性があります。
例えば、築年数の古い物件でリフォームもしていない場合は、新築や築浅物件と比べて価格設定を低めに抑えるべきでしょう。
また、市場動向や季節的な需要なども考慮した価格設定も重要といえます。

家の状態が悪い

老朽化やリフォーム不足、雨漏りなどの欠陥があると、買い手は購入を躊躇します。
築年数が経過している物件は、経年劣化による修繕箇所が多く、買い手にとって大きな負担となる可能性があります。
特に、雨漏りやシロアリ被害といった深刻な問題は、売却価格を大きく下げる原因となります。
そのため、売却前に適切なリフォームを行い、建物の状態を改善することで、買い手の関心を高め、より高い価格で売却できる可能性が高まります。
具体的な事例として、キッチンや浴室などの水回りのリフォームは、中古住宅の価値を高める効果が高いとされています。
さらに、外壁塗装や屋根の修繕なども、建物の印象を大きく改善し、買い手の購入意欲を高める効果が期待できます。

周辺環境に問題がある

騒音や治安の悪さ、駅からの距離、生活利便性の低さなど、周辺環境の問題も売却を困難にする要因です。
例えば、幹線道路に面していて騒音問題がある場合や、防犯カメラが少ないなど治安に不安がある場合は、買い手にとってマイナスの要素となります。
これらの問題は、売却活動を行う前にしっかりと把握し、買い手に正確に伝えることが重要です。
また、近隣住民とのトラブルや、ゴミ問題なども物件の価値を下げる可能性があります。
一方で、周辺環境の良い点は積極的にアピールすることで、買い手の関心を高めることができます。
例えば、近隣に公園や学校、スーパーマーケットなどがある場合は、子育て世代や利便性を重視する買い手にとって魅力的なポイントとなるでしょう。

売却活動が不十分

適切な不動産会社を選ばず、広告宣伝が不足していたり、適切な価格設定がなされていなかったりするなど、売却活動が不十分な場合、買い手と出会う機会が減り、売却が難航します。
効果的な宣伝活動も必要です。
特に、写真や動画を活用した魅力的な物件紹介は、買い手の注目を集める上で非常に効果的です。
加えて、オープンハウスの開催や、内覧希望者への丁寧な対応なども、成約率を高めるために重要といえます。

売れない戸建を売却するには？

適正価格を知る

不動産会社による査定や、近隣物件の取引事例などを参考に、市場価格を正確に把握することが重要です。
また、近隣で最近売買された物件の情報を入手し、築年数や広さ、設備などを比較することで、適正価格の目安を立てることができます。
さらに、現在の市場動向を把握することも重要です。
例えば、金利の変動や、地域の開発計画などは、不動産価格に影響を与える可能性があります。

リフォームで価値を高める

築年数の古い物件や、傷みや汚れが目立つ物件は、リフォームを行うことで価値を高めることができます。
特に、水回りや内装のリフォームは効果が高く、買い手にとって魅力的な物件となります。
ただし、リフォーム費用と売却価格のバランスを考慮し、適切なリフォーム内容を選ぶことが重要です。
費用対効果の高いリフォーム箇所を優先的に検討し、無駄な費用を抑えることが大切です。
例えば、壁紙の張替えや、床のクリーニングなどは、比較的低コストで効果的なリフォームです。
また、耐震リフォームなども、建物の安全性向上に繋がり、買い手の安心感に繋がります。

効果的な売却活動を行う

適切な不動産会社を選び、インターネット広告やチラシ配布など、効果的な宣伝活動を行うことが重要です。
物件の魅力を最大限に伝えるための写真や動画の活用も効果的です。
また、買い手とのコミュニケーションを円滑に進め、信頼関係を構築することも重要です。
さらに、内覧希望者に対しては、物件のメリットだけでなくデメリットも誠実に伝えることで、信頼感を高めることができます。
例えば、近隣に工場があって多少騒音が気になる場合は、その点を隠さずに伝えることが大切です。

売却方法を見直す（買取・リースバックなど）

通常の売却方法に加え、不動産会社への買取やリースバックといった方法も検討できます。
買取は迅速な売却が可能ですが、売却価格が低くなる可能性があります。
リースバックは売却後も一定期間住み続けることができるため、住まいを確保したい場合に適しています。
ただし、リースバックの場合は、家賃が発生するため、費用面を十分に検討する必要があります。
また、将来的に買い戻す権利を保持できる場合もあり、状況に応じて柔軟に対応できる点がメリットといえます。

まとめ

戸建が売れない原因は、価格設定、家の状態、周辺環境、売却活動のいずれか、または複数に問題がある可能性があります。
売却を成功させるためには、これらの原因を一つずつ特定し、それぞれに適切な対策を講じる必要があります。
適正価格の設定、必要なリフォームの実施、効果的な売却活動、そして必要であれば売却方法の見直しなど、多角的な視点から売却戦略を立て、スムーズな売却を目指しましょう。
そのため、まずは自身の状況を冷静に分析し、最適な方法を選択することが重要なのです。

当社は不動産売買のプロフェッショナルです。
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